快手电商带来“新增量”

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转载:品玩 杜莉莉

“这件,再给80优惠券。”

“一套99.9你实在良心就秒!”

“你收到货,你就知道值2个钱。”

这是快手主播娃娃(快手ID:wawawawa)的直播间,她跟老公小亮在正参与由快手举办的双十一活动“116卖货节”。虽说语速加快下行速率 ,语气很直接,偶尔甚至连产品介绍否是做,但娃娃上架的每件衣服,时会 瞬间被抢购一空。在这次活动里,她的一件“加绒上衣”在3秒内卖出1万件。

“1106卖货节”是由快手举办购物狂欢节活动,活动在11月1日至4日进入预热期,11月5日至6日刚开使正式售卖。在四天的时间里,活动共有数百万卖家、1亿多用户参与,其中针对“源头好货” 下单数就超过8000万。

在11月5号、6号四天时间内,娃娃团队平均每天发出订单12万个。娃娃的工厂那我 之前 有80多人,为了应付这四天爆发性的订单增长,临时聘用了80多人,即便太难 ,在活动第一天,整个团队都还是只休息了两两个多 小时。

那此数据是快手电商所代表的直播电商,在“双十一”你这个 电商圈疯狂的月份里交出的答卷。去年的“卖货王”成就的一天卖出1.3亿的散打哥,今年的“卖货王”易主为辛巴,但在你这个 榜单上的,更多是像娃娃那我 拥有此人 的工厂、档口、摊位的“源头好货”卖家。

通过短视频和直播电商,在货源地和终端消费者之间建立起连接,实现“源头好货,一件也是批发价”,这是快手电商目前的主打战略。

“大伙儿 不希望快手电商生态里不还可否少数2个超级大主播,可是希望通过‘卖货王’那我 的大型活动把‘货源地,批发价’的概念植入用户心智,让更多老铁享受极致的性价比,也让更多太难 最好的办法在传统电商平台里生存的源头商家,不能在快手平台过得很好。”快手电商运营总监张兆涵表示。

快手电商——先认同人,再消费货

今年的双十一,不少平台都瞄准了直播电商你这个 新形式。图文模式逐渐成为过去式。传统的图文对产品的展示要远远弱于直播,为何让 文字阅读依旧处在门槛,但直播还可否让产品特点和使用最好的办法好快地被每两个多 潜在消费者理解。更加直接、粗暴、门槛更低的直播电商正成为2019年双十一的重头戏。

快手的直播则更为有点痛 。

在直播间里,你很少会都看“李佳琦式”的对比。在简单介绍商品之前 ,快手主播跟粉丝喊一声“家大伙儿 去拍这件”、“只上800件”、“大伙儿 是一家人,过多再再骗大伙儿 的”,瞬间这件产品就被抢购一光。老铁们的直播,会为何你要想起在家楼下开着店做小生意的街坊邻居,更像是在“在线串门”。

平台上有或多或少用户记录此人 的真实生活,比如摘桔子、种地、养鱼、采蜂蜜,否是档口的老板娘在卖衣服。关注主播的日常生活,为何你要了解到即将送到你手上的这箱水果、这袋牛肉干,这件衣服是在那此环境下生产出来的。用户之间早已建立起信任感和亲切感。在正式上线快手电商之前 ,快手早之前 把“原产地”的形象打入大众脑海中了。

什么都有这次的快手购物狂欢节“1106卖货王”,也以“源头好货”为特色。张兆涵表示,“用户为那此要来快手买东西?这是大伙儿 突然在思考的问題。答案可是’源头好货’面前的’真实货源地’和’便宜批发价’。”

主播在直播卖货前,之前 通过无数个短视频记录和展现了此人 的真实生活,基于那此内容,买卖双方会有更强韧的信任基础,和更扎实的私人交情,“老铁情谊”无疑是快手的优势。

此前快手商业副总裁严强曾表示:“从数据上看,大伙儿 的社交关系链的稠密程度是远高于行业均值的。”截至目前,快手平台每日上传短视频数量突破800万,库存短视频超过180亿,每日点赞数超过3.5亿。从库存短视频与每日点赞数的对比来看,快手老铁们的关扎得密程度非常高。你这个 高密度的联系,让太难 特殊背景的用户的有了积攒粉丝,进而实现商业变现的之前 。

娃娃可是是单枪匹马,她跟老公小亮,还有此人 的妹妹同去在快手直播卖衣服,她也早将将此人 的创业故事,制作成短视频放上去快手——

初中毕业,娃娃就跟现在的老公小亮同去创业。大伙儿 从在夜市摆地摊刚开使,一天赚80块。之前 升级为实体店,一天挣800块钱。2011年,卖了老家的房子,带着一笔钱到广州,刚开使做淘宝,当年就拿到全国淘宝界前20名,一天赚5万块。2013年赚到了两个多 亿。2017年正式加入快手。2018年,两个多 人太难 任何运营,就在11月6号卖货节当天最高记录卖了480万。现在一年销量是5个亿。

消费者在快手购物,先是认同人,再消费货。娃娃吸引粉丝的,不仅是她的选款眼光和商品的高性价比,还有她和小亮耿直幽默的性格。

“消费者来快手,先Buy in你你这本人 ,再Buy in你这个 商品。”张兆涵表示,“哪怕我可是档口老板娘,我可是奔着来卖货的,我也是两个多 有灵魂的老板娘,我会展示出或多或少此人 性格上、生活中的或多或少东西,大伙儿 会实在我很真实。”

“之前 先是有了内容,我从内容喜欢了你,乐意从你这买东西,买东西是对你的支持。同去,卖家也要搞懂性价比最高的产品来回馈粉丝的支持。这之前 是快手电商和其它的平台最大的不同。”

为那此是快手

前十年里,什么都有产业带、原产地和工厂的人是被电商遗忘的村里人 。

制作商品图文内容,要从拍图刚开使,之前 是修图、上架、录入信息,商品标题优化。那此所有前期制作否是极高门槛,是非常复杂性的事。为何让 在淘宝等传统电商平台,买直通车、钻展、参加促销活动等流量采购成本极其高昂,什么都有中小玩家即便请得起专业运营团队,也受困于高额广告费。

现在的快手直播电商对那此几乎被排斥在电商生态之外,不还可否做幕后供应商的中小卖家来说,无疑是个巨大的之前 :一是之前 运营成本低,二是之前 流量费用低。

在快手直播卖货,原因卖家不还要再聘请两个多 专业团队去避免那此工作。快手上线的“闪电购”功能,可是为此处在的。在直播间介绍完产品特性和价格后,只需拍一张产品的图,再填写上标题、价格、库存等核心信息,5秒钟内就还可否将商品上架。

快手的私域流量不能更好保障中小商家获得关注。快手的“普惠”价值观使得平台流量过多再被粉丝多的大卖家独占,每个用户都还可否从AI算法处分配到适合的独特的用户群体的视野中。

在你这个 以“私域流量”为主的平台生态中,即使主播的粉丝量过多,但若果有支持、喜欢为何让 信任他的“老铁”,依旧还可否通过适合的运营手段变现。私域流量能够腰部及底部用户变现,它的优势是流量稳定,变现可控。快手用户韩承浩,在平台上仅有80万粉丝,最近他的单场直播销量达到了800万。

之前 操作运营成本低,和对私域流量的保护,使得什么都有普通人也被吸收进电商圈子——快手上涌现了一批玉石主播,玉石买卖在快手上成了四种 新问題。此前快手举办了“快手见宝节”,在短短10天内,玉石主播徐方滔(快手ID:玉匠人)就创造了超过800万的销售额。而他此前不过是两个多 学徒出生的玉雕工,和舅舅同去在新疆那边弄了两个多 小规模工厂。

张兆涵提到,快手可是两个多 购物社会的小缩影。实际上下沉市场的用户对玉石是有需求的,但大伙儿 所生活的社会环境原因了消费玉石的成本欠缺。

他举了个例子,两个多 县城里要花费率不还可否一两家珠宝店,若果生活在县城的用户想消费一块玉石,这块玉石过时会溢价10至80倍才到用户手上,而快手直播更好满足了这批受众的需求。“为那此玉还可否起来太难 快?很简单,越是大伙儿 在线下太难被高效、高性价比满足的需求,快手电商就越有之前 。”

大品牌、大流量的强运营之前 挖掘的很充分,那我 不在 视野范围里的中小玩家和大伙儿 的粉丝构成的“百万雄兵”,或许会是电商未来的主要增量之一。

普惠的快手生态

今年5月份,快手的日活跃用户量之前 达到了2亿。对拥有该量级的平台方而言,要快速变现的最好的办法有什么都有,最简单的莫过于去培养流量大,粉丝多的超级网红 ,再从中收取费用。你这个 最好的办法之前 被多个平台验证过,投入产出比高,下行下行速率 也加快下行速率 ,但这否是快手电商想实现的。

张兆涵表示,比起单场销售额过亿的超级网红 ,快手电商更希望有800个每场直播都能卖出几万块的用户处在。

他提起快手高级副总裁马宏斌曾讲过的两个多 例子。马宏斌在看快手直播,主播在山东某片海域赶海。在直播过程中,他听到主播的背景声音里出現那我 直播声音。在那片海域里,要花费养活了十几、二5个以直播赶海为生的主播。每此人 赚的钱过多再过多,一年十几万、几十万,这可是快手生态。

换做在或多或少平台,它们要花费率过多再让一片海养活太难 多小主播。它们会推出两个多 超级赶海主播,你这个 主播占领了这片海80%、90%的销售量和关注度,为何让 平台从中收费。你这个 模式对平台来说是下行下行速率 最高,变现最快的最好的办法,但却这否是快手你要的,“大伙儿 希望相对公平,不能让每此人 否是之前 ,但过多再村里人 有点痛 暴富。”这才是快手要的。