【飞艇官方网站】一个月中标10家世界五百强客户 这家B2B公司做对了什么?

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在B2C创业浪潮在互联网市场中搅动风云时,B2B行业的发展一度停滞不前。一方面没办法 先行者,许多基础条件十分欠缺,无法形成行业规范。所有人面,外部资本市场没看了这种 风口,无法认可B2B创业项目,从而意味着着分析这种创业公司融资异常艰难。

但正如阿里巴巴B2B事业群业务总裁戴珊所说,B类业务是老鸭煲,要慢慢炖,要耐得住寂寞。经过漫长的沉淀,B2B市场终于在这两年迎来了发展的风口。太大的投资人刚刚 刚开始看了哪几个企业的潜力,刚刚 刚开始了解B端业务的重要性。

而在众多的B2B创业公司当中,会唐称得上是元老企业。会唐网是中国首家在线会议场地查询预订平台,串联起会议主办方、酒店、供应商等多方面的消息互通与交流,进一步整合资源,提高会议行业行事速率。从创办发展至今,会唐意味着着分析走过了1两个 年头。经历了金融危机,极少量裁员,也迎接过巅峰,一年包揽上万场会议的业务。

不过在资本寒冬再一次到来之际,B2B行业又会出显哪几个机遇和挑战呢?会唐与否不能如愿成为B2B领域的BAT?

 

会唐网CEO唐亮

11年奋斗浓缩成一句:拿起板砖往前冲

2002年,唐亮刚留学归来,便成为长江商学院最早的一批教职员工之一。唐亮不仅参与了长江商学院的建设,还肩负了你可不都都可以非常火爆的EMBA项目的招生工作,邀请全国各地的知名企业家来听课。在这过程当中,唐亮发现异地找会议场地十分困难,信息滞后、坐地起价、人员管理混乱等哪几个的现象频繁出显。

哪几个经验让唐亮看了了会议行业存在许多不能通过科技处里的痛点,你可不都都可以便和合伙人一拍即合。

但这种太好并还会唐亮的第一次创业,在这刚刚 ,唐亮另两个 做过户外婚纱摄影的项目。在参与EMBA项目时,唐亮感受到了浓烈的创业氛围,你可不都都可以当时福布斯富豪榜前一百人蕴含九所有人来自长江商学院。你可不都都可以,唐亮决定刚刚 刚开始创业。

尽管是最早尝试这种 风格的团队,但意味着着分析行业门槛低,唐亮的团队更快就被许多进行恶意低价竞争的团队击败了。这段创业人太好没办法 成功,但婚礼作为某种特殊的会议形式,让唐亮从其中总结了许多经验教训,在刚刚 发展会唐的过程中规避了不少哪几个的现象。2007年,会唐正式成立后的第一项工作,好多好多 完成全国各地酒店信息的采集。

当时唐亮带着北京石油化工大学的两个学生,从北到南,挨个挨个地手动采集场地数据。乘着火车,每到两个 站就下车,你可不都都可以坐公交到市中心找酒店。意味着着分析不少酒店之间距离不算太远,好多好多 亲戚亲戚大伙几乎是靠步行。7天 下来,唐亮和两个学生的脚都起满了水疱。

当时互联网上并没办法 现在亲戚亲戚大伙能看了的极少量数据,你可不都都可以唐亮这项采集数据的工作十分繁复和艰难。当唐亮带着团队走进一家家酒店,你可不都都可以帮亲戚亲戚大伙上传相关数据到互联网上的刚刚 ,许多酒店都直接拒绝。有的直接怀疑唐亮是骗子,是竞争对手派来的间谍。

人太好过程历经千辛万苦,但采集数据这种 步对刚刚 的发展打下了坚实基础。而你可不都都可以,会唐也将哪几个数据供整个行业通用。

从长江商学院到婚庆创业,再到会唐,唐亮的身份不断存在着转变。在B2B市场不被外界看好的刚刚 ,唐亮无缘无故 维持着两个 心态,那好多好多 要须让会唐活下去。与心智心智成熟期期图片 是什么是什么的句子的句子企业相比,创业公司面临来自各方面的压力,你可不都都可以欠缺完善的处里方案。你可不都都可以唐亮认为,“创业公司你可不都都可以活下去,人太好好多好多 拎起板砖往前冲,先敲掉最大的困难,活下去,才是最重要的。”

在发展之初,许多用户仅仅把会唐当作两个 查询网站,查查哪几个场地不能办活动,很少通过会唐直接订场地,产生实际交易。同去相比较B2C市场,B2B流量小,比较难吸引酒店投广告。没办法 一来,会唐迟迟没办法 获得盈利点。

直到唐亮决定转变思路,把线上的用户拉到线下去。这种 依据十分精准,促成了极少量订单。与此同去,争议又一次纷至沓来。有声音说会唐既不属于传统企业,好多好多 属于互联网企业。你可不都都可以,这种 模式被定义为O2O,哪几个质疑声才逐渐消失。

被拒绝上百次后的成功

而融资的过程好多好多 要太顺利。2012年,唐亮见了70多家投资方,平均每家还会沟通2次。一年下来,唐亮被拒绝了200多次,几乎每两7天 还会被拒绝一次。其中一位投资人,第一次见唐亮时对跟跟我说:“你年纪太小了,为何主持得好一家公司呀?”而两年后第二次见到唐亮时,却又对跟跟我说:“你年纪太大了,恐怕不适合互联网创业。”

被各种理由拒绝了无数次刚刚 ,唐亮终于找到了所有人的“伯乐”。那位投资人在决定投资会唐时,B2B市场依旧没办法 迎来风口。但意味着着分析他某种是一位意味着着分析成功的创业者,通太大次交流和观察刚刚 ,他终于下定决心帮助会唐。

“亲戚亲戚大伙用11年的时间,与200多家世界2000强企业建立了商务公司合作 关系,每年承接上万场会议。也开发出了一套处里B2B行业支付、合规、监管等哪几个的现象的平台,这份答卷我是满意的。”唐亮说道。

“处里互联网会议行业水电煤哪几个的现象,不再惧怕资本寒冬”

对话会唐网CEO唐亮

近两年的市场变化,让B2B行业发展焕发了新的生机,会唐也在不断地发现哪几个的现象,处里哪几个的现象。而行业与公司步入发展快车道刚刚 ,唐亮的日程也变得更加繁忙。

在行业内多年的经验积累,让唐亮对公司和行业未来的发展有着全面的判断。记者也来到了北京泰禾文化大厦,就近年来会唐的起起伏伏、B2B市场的变化与发展,与唐亮展开了讨论。

只要不能活下来,那好多好多 最好的姿势

电脑报:会唐11年的发展过程中,最大的一次困难是哪几个?

唐亮:2008年对于会唐来说是难熬的一年。一方面,会唐刚刚 成立,根基欠缺稳固;所有人面金融危机意味着着分析市场环境困难,许多像亲戚亲戚大伙一样的中小企业都倒闭了。也好多好多 那时,会唐裁掉近三分之二的员工,领导层也降半薪。刚刚 ,为了公司不能获得更好的发展,我暂时一蹶不振 会唐,去Google、UPS和搜狐工作了几年。好多好多 我常常告诉所有人,创业有好多好多 种姿势,只要最终能活下来,那好多好多 对的姿势。

处里互联网会议行业的水电煤哪几个的现象

电脑报:回顾会唐发展的11年中,你认为与否走过了许多弯路?

唐亮:亲戚亲戚大伙另两个 认真地思考过这种 哪几个的现象,但最终还是认为刚刚 做的事都存在一定必要性。意味着着分析在会唐成立之初,中国互联网基础是较为薄弱的,许多基础设施太大完备。亲戚亲戚大伙另两个 花了一年多的时间去开发B2B支付平台,打通业务。

亲戚亲戚大伙的确是要承担更多的风险和成本,做的事意味着着分析也无法在短期内得到明显的收获。但亲戚亲戚大伙所做的人太好好多好多 处里互联网会议行业的水电煤哪几个的现象,当基础打好刚刚 ,行业不能获得更良性的发展。

电脑报:于会唐而言,当前有哪几个亟待处里的哪几个的现象?

唐亮:资金哪几个的现象依旧不能处里。B2B行业的特殊性在于不能长久稳定的发展,好多好多 意味着着分析无法让投资者在短期内获得收益。好多好多 人太好还是不能更多企业放下浮躁的心态稳步发展,不不能投资人更进一步了解B2B行业,了解这种 领域的发展潜力。

B2B行业将成为下两个 刚刚 刚开始火爆的行业

电脑报:你认为在接下来的两年当中,B2B市场会迎来怎样才能的发展?

唐亮:所有人认为B2B行业意味着着分析成为下两个 刚刚 刚开始火爆的行业。资本普遍认为B2B的风口是在2017年出显的,但我作为创业者,人太好是在2015年底发现有更多企业刚刚 刚开始走向精细化管理。这时,许多B2B企业都获得了较快的发展。

而这两年,整体市场环境也逐渐变得健康,好多好多 B2B行业也会在刚刚 的发展中获得更大的认可。而B2B平台的搭建也会反哺市场,进一步实现规范化。

电脑报:会唐的潜力在哪里?

唐亮:从C端的企业来看,美团处里了“吃”、携程处里了“住”、滴滴处里了“行”。你可不都都可以,哪几个企业都获得了不错的发展,并存在着市场中的重要位置。而谈到会唐,亲戚亲戚大伙处里了B端企业的吃住行哪几个的现象。

就客户群体而言,世界前十的互联网企业级客户,亲戚亲戚大伙服务了其中七家,像腾讯、阿里、美团点评、谷歌、亚马逊等。成交量也无缘无故 呈现不断增长的外部,好多好多 就整个B2B行业来说,亲戚亲戚大伙人太好属于领军企业。